大型会议被“挤”出北京挥师南下
这几天，福田汽车2008商务年会正在杭州第一世界大酒店举行。3000余名代表，将在杭州开会13天，预计会给酒店带来好几百万元的营业收入。光是每天中晚餐各300桌的宴席，就让酒店的工作人员忙得不可开交。
“这是福田汽车将年会第一次放到杭州举办，原本是定在北京举行的。说起来，还是北京奥运会给我们带来的意外商机。”手里忙得团团转，酒店的相关负责人郑先生还是满脸笑容。尽管离2008年北京奥运会开幕还有半年多，尽管远隔千里，杭州酒店业却已经切实感受到了奥运会带来的“意外”商机。
北京房价急剧攀升 大型会议南移
由于举办奥运会，北京的一些大型场馆被征用，酒店房价也节节攀升。综合权衡下，原本计划在北京开的一些大型会议移师杭州。“喝得头口水”的是本地部分拥有大型会议设施的酒店。从去年下半年开始，几乎每个月，第一世界大酒店都要承接2000人以上规模的国内外大型会议。“其中大多数都是从北京分流来的，我知道的就有四次。除了福田汽车2008商务年会，还有中华医学会的两次峰会和第四届全国化学工程与生物化工年会。”第一世界大酒店市场营销部的相关负责人介绍说。她认为，今年预计酒店会议至少翻一番，其中大部分客流来自北京。在杭州开元名都大酒店新一年的接待日程表上，很多来自北京的大型会议赫然在列。“除了北京的杂志社，还有不少北京的企事业单位，这些都是往年从来没有出现过的。”酒店的公关经理张书说。今年3月，北京的一个饭店营销峰会也将在杭州开元之江度假村举行。
在业内人士看来，这些都是2008年北京奥运会带给杭州酒店业的“意外”商机。“以前除了省里、杭州市主办或承办的活动，很少有全国性的大型会议在杭州举行。因为奥运会的缘故，北京的很多酒店房价去年下半年就开始调高，客观上促使大型会议往外走。”杭州纳德大酒店的销售公关部经理宋长鹰分析。在他看来，奥运会前后，还会有更多的大型会议移师杭州，“这对本地酒店是个很大的商机”。
杭州酒店 派出销售精英北上推介
实际上，早在去年，杭州不少酒店就已经意识到紧跟奥运会而来的“意外”商机。去年年初，杭州开元名都大酒店就派出销售精英特意奔赴北京洽谈业务，主攻北京的会议市场。去年10月份左右，其所在的开元国际酒店管理公司干脆带领旗下的酒店抱团去北京做了一次推介会。“因为举办奥运会，今年春季开始，在北京举行大型会议可能会受到交通、场地等方面的诸多限制。杭州本来就是个旅游城市，也有很多接待能力比较强的酒店，比起其他城市，有一定的竞争优势。”杭州凯悦酒店的相关负责人说。
瞄准奥运会带来的“意外”商机，不少酒店及时调整了营销策略。比如，杭州开元之江度假村。“我们以前的目标市场主要是浙江、上海、江苏等长三角地区，今年北京是我们新增加的重点区域。”杭州开元之江度假村公关经理陈静透露。
