潘亮和他的66折扣网


www.zjol.com.cn　 2008年01月21日 　浙江在线新闻网站

 一张打折券也要认认真真卖

　　2006年1月，当时还是天堂伞厂一名销售人员的潘亮和朋友凑了40万元开起“66折扣网”。这是杭州本土第一家专卖各类抵价券的网站，员工分别是潘亮自己、老婆、表弟和一个哥们。半年后，潘亮辞掉伞厂的工作，做起了全职的“网络券商”，每天工作将近15个小时。

　　“白天一般忙着和各种商家谈合作，要不就是去个人手上收购，晚上回家还要整理当天的所有票券。”潘亮说，和网站刚开张那一个月仅2000元营业额的惨状相比，现在换了一种痛苦，除了他自己，管销售的老婆、管网站维护的哥们和专盯淘宝买家的表弟，都是连轴转。“每天至少接100多个电话，还不算那些网聊的。”

　　“66折扣网”出售杭州本地的各式代价券，价钱一般在5到7折，从餐饮、糕点、足浴、美容美发、演出门票到宾馆住宿，种类可算相当齐全。“我这里大概有400多种票券。”潘亮说，“大概一半是我通过以前认识的，或者其他网络途径从个人手里买来的票，另一半是我直接向商家买的——我的出发点是这样的：一方面他们独家卖给我一些代价券，吸引顾客去体验消费，另一方面他们也是在我的网上向我的几千个会员做了宣传。”

　　潘亮说“66折扣”的盈利模式其实也很简单：大宗的低价采购，然后零售。“无非我的货物是这些票券，而我的销售途径是网络。”比如他去采购足浴票，一次最少也要三四百张起批，所以需要资金。“别看就这么些票子，现在一个月怎么也要五六十万的流动资金。”

　　一般来说，潘亮能赚2到5个点的利润。比如卖得最好的丹比蛋糕券，他82到83折收来，在网上卖85折，“除非运气特别好，正好赶上有人有票急于出手，我才能赚到10个点。”

　　尽管“66”给出的折扣让很多网友惊叹，但潘亮自己也承认，比起淘宝或者票票网之类网站上个人名义挂出来的票券，他可能还是贵些，“但还是有非常多的人来我们这里买，因为方便，更因为放心。”

　　潘亮很自豪，因为“66”是淘宝网的“票券”类里，惟一经过认证的商家。“在网上，诚信永远是第一位的。”所以，“66”尽可能地规范自己的程序，比如，他们的每一笔交易都会有一张电脑小票，7天内凭小票可以退换，比如去年的麦当劳假券事件中，“66”就凭小票全部收回了自己出售的假券。“我宁可损失一点钱，也要保证形象。所以，我在介绍那些商家的时候，都尽可能写得客观甚至差一点，把消费时可能遇到的细节问题都写上去，就是怕大家误会我和商家合伙骗人。”

来源： 每日商报  作者： 吴轶凡  编辑： 汪维诺   [发表评论]