淡市中的热销奇迹
欣盛·东方郡开盘销售率近60%原因揭密
2008年9月26日，一个楼盘成为了整个楼市的焦点，这就是滨江核心区双主题地铁大盘欣盛·东方郡。
在全国房地产市场出现低迷，杭州楼市也罕见转淡之时，一直关注很高的欣盛·东方郡在这一天首次开盘，推出东区2#、3#、6#共400多套房源，开盘当天售楼部现场异常火爆，取得首日预定180套，销售率近50%的骄人成绩。在随后的国庆长假中，东方郡延续热销态势，开盘10日销售率近60%，销售额已超过2亿，创造了淡市热卖的奇迹！
地铁物业价值潜力强劲
“我关注这个楼盘很久了，看重的就是这个楼盘旁边有地铁，交通比较方便，周围环境比较好。还有，这里离机场也非常近，这点对我也比较有吸引力。” 一位已经购买了东方郡的业主说。地铁一号线滨和路站举步即至的欣盛·东方郡，是滨江名副其实的首席地铁大盘，也构成了消费者之所以选择的重要理由。
亲历了上海地铁物业的发展历程，上海易居房地产研究院研究中心总监陈啸天对地铁物业有独到见解，他认为地铁给物业带来最大的价值有两点，一是市场相对冷淡的时候，地铁物业投资价值相对稳定，在地铁开通后，有地铁和没地铁的房产差价幅度相差将近50%；第二种是在市场常态下，地铁物业的成长空间非常巨大，有的可能超乎想象。例如1991年上海地铁概念刚开始，大家也没有发现地铁带来什么变化，但是到1997年地铁通车的时候，莘庄的房价已经从1991年的1900元/平方米涨到了3500元/平方米，而到了2000年的时候更是涨到了5000元/平方米，而到了现在，莘庄地铁站边上1000米以内的物业售价，基本也都达到16000元/平方米。
滨江核心区成熟生活吸引力大
欣盛·东方郡所在的滨江核心区，不仅紧邻地铁一号线滨和路站，亦可通过钱江四桥、钱江三桥快速抵达杭州主城区；同时接轨江南大道，直达萧山国际机场；更可通过北面的过江隧道快速抵达钱江新城。
与此同时，欣盛·东方郡附近就是滨江区政府，就近可享受政府成熟配套，同时与集团总部基地和预计2008年底至2009年初开业的星光大道咫尺之遥；周边还有武警医院，杭州滨江区教育局和杭州二中教育集团合作兴办的江南实验学校，以及滨江体育中心、市民广场、沿江公园等优质配套。
方便快捷的立体交通，一应俱全的核心配套，都构成了欣盛·东方郡巨大的吸引力。
42万方大型居住区，双主题社区迎合不同需求
欣盛·东方郡独具特色的双主题规划也成为很多业主的选择理由。社区由春晓路一分为二，东区命名为iHome，定位为“青年动感住区”。户型全部设置成90平方米及60平方米左右的小户型，并规划有崇尚活力、动感的青年会所，拟配有网球场，篮球场、游泳池等运动场所；西区则命名为“VLAND”，定位为“精英优雅住地”，主力户型面积范围90—140平方米。为了营造优雅的生活氛围，VLAND拥有在滨江区少见的小高层，还有少数近乎绝版的多层建筑，同时规划面向城市精英的欢乐家庭会所，完美演绎优雅生活。
这样一个双主题社区的定位，一经推出便得到了众多购房者的青睐。此次购房的不少客户就是觉得小区定位真正吻合了自己的需求，而产生了强烈的归属感。
品质开发，欣盛房产继东方润园之后打造上品
杭州欣盛房地产开发有限公司总经理朱健华表示，欣盛的产品开发理念是“筑上品、家天下”，欣盛的上品是根据不同的地块、不同的人群做不同的产品，而这些不同类型的客户都认为你是一个追求品质的产品，这才是上品。 “家天下”是根据每一个需求客户不同的需要，为他们打造产品，给他们建设一个家，这是欣盛的理念。也就是说做每一个项目应该根据不同的客户群把它研究透，把产品和人们的需求很好的结合。因此，在东方郡的开发中，欣盛房产立足于从不同人群的不同需求，通过市场的细分来寻找产品的独特性，让不同的人都能在社区中获得最舒适、最自由的生活感受。
浙商研究会执行会长王曙光认为，对一家企业来说，可以早起步，也可以晚起步，但是早起步和晚起步不决定它将来可以走多远。起步最早的公司，比如说1998年就已经注册的房地产企业，拿了很多地，推出了很多作品，这是一个非常好的现象；但是像欣盛房产这样2004年才成立的企业通过一次次精彩的亮相更让人看到了后发的优势。
结语：有一位东方郡的购房者说得好，地铁带来的不仅仅是出行的便捷，更是对传统生活方式的一种颠覆。如果再结合高品质的产品，就更能激发潜在购房者对未来生活的想像和期待。可见，只要有准确的定位和精心的打造，再难的市场也会有奇迹出现。从这个角度来看，也许东方郡的热销本来就不是一个奇迹，只是在目前淡市中显得有些鹤立鸡群了。
